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时尚这个事儿,年轻人更懂年轻人
来源:重庆工业设计协会      发布时间:2022-01-25
 资讯频道 - 观点·话题 来源:WiFi新连接 作者:cdo



消费的趋势,来自消费人群的变化。

“Z世代”青年的出现,已然代替了旧有的千禧一代概念,成为目前被消费市场重点关注和研究的对象群体。

对于移动互联网市场而言,他们可以说是自幼接受互联网熏陶的“原住民”。

凭借自身旺盛的购买欲望和更为自主的经济决策权,Z世代越来越受到从互联网平台到各大品牌的竞相青睐。

同时,他们消费目光投射的地方,往往充满了形式迥异的个性化元素的填充迫切。

这种趋势背后,引发的消费潮流如何变化?又该如何抓住他们的决策动机?

这无疑,为各类商业主体展示了新的市场思考方向。


 

另一方面,年轻消费力量崛起,移动互联网流量又进入存量竞争的瓶颈期,如何提升用户活跃度、成为未来消费主流群体的有力撬动者,是摆在各大商业平台面前的主要挑战。

01/

抓住时尚=抓住Z世代

年轻人们热衷于表达自我,消费意识也越来越向着个性化方向演进。

那些原先小众甚至是不被认同的爱好,如今得以凭借庞大的网络,通过简单的搜索,轻而易举找到所属的圈层。他们还可以用文字、语音和视频的方式去收获一大群志同道合的人,找到归属感,构筑出了一个个“亚文化”的聚集地。

而对于年轻人来说,想要随时随地表达个性,展现自己的热爱的东西,最直接的方式大概就是服饰了。


 

服装除了其防寒的基本功能外,在如今具备的最大特点是其强烈的社交属性。通过服饰,年轻人不只能展现自己的爱好,更能以相同的装扮寻求属于自己的圈子,获得认同感,这是自我意识觉醒带来的强烈表达欲最直接的体现。

根据CBNData发布的《中国潮流消费发展白皮书》数据显示,95后作为互联网“原著民”,成为线上潮流市场主力军,消费规模占比48%。潮文化在中国市场展现出不容忽视的消费潜力, 从“国潮”到“出圈”,与数字世界同生共长的一代人正式接棒。

小wifi了解到,这次淘宝的新势力周为消费者提供了10万件春装新款,超3000种潮流穿搭风格,让年轻人们都能找到自己的“心头好”。 

02/

青年潮流领袖的商业化转型

潮流需要引领者。一代代潮流新咖迅速成长起来,也是他们让淘宝成为深受年轻人喜爱的潮流平台。



 

他们也许曾经都是网红、设计师、博主,本身就有一批拥簇。

他们具备强大内容创作能力,在淘宝服饰生态的加持下,更容易实现自己的商业价值。

比如,坐拥千万微博粉丝的时尚博主韩火火,以出格内容创作见长,还会经常与粉丝分享设计原创服饰的快乐,更尝试与周雨彤等明星合作推出联名款,“轻而易举”就攻占了年轻人的心智,开店三个月成交额就破了2000万。

还有在搭配型图文和短视频内容制作领域能力突出的松本丧丧,主打“酷丧”的街头风,将小众风格演绎的大众化,目前成为了备受街头少女推崇的女装新咖。

而具有超强亲和力和丰富穿搭经验的美洋MEIYANG,更帮助成千上万缺乏穿搭经验的肥宅女改头换面,开店至今成交额接近一亿成交额。

淘宝新咖当中,有近半数的设计师为90后,更有98、99年的人,他们代表着年轻一代独有的表现欲与创造力,通过原创力、品牌力、号召力持续俘获年轻人芳心,积累粉丝池。

据了解,新入驻淘宝服饰的商家平均年龄3年内下降了3.3岁,00后的新商家数量更是翻了3.5倍。

这些年轻的商家也更加了解年轻人的消费需求。而这也正是淘宝的魅力。

03/

青年多元需求得到满足

淘宝上已经形成了一个不断细分、不断创新、不断衍生出空白市场的蓬勃生态。新商家可以用自己的创意弯道超车。

在这里,年轻商家们最大的特点是“创意自由”,比如在汉服中,有95后店主推出了机车汉服、蹦迪汉服等改良版获得商机。同时,年轻消费者们也能在这些创意里找到能满足自己个性化表达的服装。

目前,淘宝上的原创设计师已经超过5万,其中有大量的服饰设计师。除了传统意义上的男装女装以外,创业者们也开拓出了多个细分赛道,比如JK、Lolita等三坑服装,汉服配饰、JK鞋等衍生单品,还有酷丧风、港风等新的流行风格。

04/

个性化重构人货场

在淘宝上,个性化、多元化的好货都能找到欣赏自己的人。

除了有庞大的消费人群和消费需求之外,淘宝千人千面的机制,也让小众服装能拥有和爆款商品同样的曝光机会,在消费者“逛”的过程中就能轻松被找到。

而且针对不同类型的商家,淘宝iFashion每年都有相对应的扶持举措,比如小众风格可以上淘宝造物节,流行的风格可以上新势力周,供应链能力薄弱的商家还可以获得专门为中小企业服务的数字化制造平台犀牛工厂的加持。

从消费洞察、商家成长、到供应链整合,淘宝iFashion已经拥有一套完整的孵化体系。而这也将进一步推动服饰创业者的成长。

重构不是结尾,好戏才刚刚登场。

无疑,在消费领域内,传统的人货场模式还未彻底改变。

但别忘了,在创意商家聚集地,所有精彩的重构在最初都是不起眼的。

尤其是在时尚版块,淘宝借助对Z世代群体的消费口味和圈层链接的深度打破,来牢牢掌握这一未来消费主体。

同时,它真正致力于撬动的,是未来某一天或真能够实现“以产定销”到“以需定销”的模式转变,彻底完成从“人找货”到“货找人”新格局逆转。

在这里,每个人都能创造属于自己的个性,也是别人个性表达中的一员。

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